価格転嫁– category –
-
【実践編】価格転嫁の階段をどう登るか？｜「第2段目：決定基準の理解」で相手の判断のツボを突く
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。前回の記事では、価格転嫁の第一歩である「第1段階：事実のすり合わせ」の進め方を解説しました。 本題に入る前に、まずは前回の重要ポイントを簡単に振り返っておきましょう... -
価格転嫁のその先へ。適正利益を「成長投資」に変える ～中小製造業が収益改善を次の競争力につなげるために～
製造部 SEIZOU-BU 運営メンバー、 中小企業診断士の松本泰良です。 これまで4回にわたり、「価格転嫁・価格交渉」をテーマとして、中小製造業が価格転嫁に取り組む意味、営業活動、価格交渉の実践方法、そして労務費・人件費の価格転嫁について考えてきま... -
【実践編】価格転嫁の4つの階段をどう登るか？｜「1段目：事実のすり合わせ」から始める対話術
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。 前回の記事では、中小製造業が価格交渉で躊躇してしまう本当の理由は「原価が見えていないから」ではなく、「取引先との関係性の現在地が見えていないから」であるとお伝え... -
なぜ価格転嫁に躊躇してしまうのか ｜取引先との関係性を可視化する価格交渉
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。 なぜ、私たちは価格交渉の前に立ち止まってしまうのか 経営者も工場の現場リーダーも、価格転嫁が必要であることは百も承知のはずです。経済産業省や中小企業庁も「価格交... -
令和の三方よし─価格転嫁を『共感と納得』で進める技術 ―
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。ここでは、前回の記事でご紹介した「4つの処方箋」に入るまえに、価格転嫁への向き合い方、原価の見える化が止まってしまう原因に対して、どのように取り組んでいくのかにつ... -
【BtoB製造業】価格転嫁が成功しない営業5つの盲点
～BtoB製造業の営業が見落としがちな“顧客を知る力”～ 製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 前回、「価格転嫁は、未来事業へのパスポート」というテーマで、BtoB製造業が価格転嫁に向き合う意味についてお伝えしました。 今回は... -
【BtoB製造業】価格転嫁が難しい理由と、値上げ交渉を成功させる「自社改善」の進め方
製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 「原材料費や人件費が高騰する中、値上げを切り出したら他社に仕事を奪われるのではないか……」 そのような不安から、自社でコスト上昇分... -
中小製造業の価格転嫁戦略｜利益と賃上げを両立する現場への転換
中小企業診断士の馬籠勲です。今後、価格転嫁・交渉について発信していきます。どうぞよろしくおねがいします。さて「2026年改正下請法への対応はお済みですか？」 ここでは、原材料高騰や賃上げ圧力に悩む中小製造業に向け、「社長の勘に頼らない『価格...
1