価格交渉– category –

中小企業診断士の馬籠勲（まごめ　いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。 なぜ、私たちは価格交渉の前に立ち止まってしまうのか 経営者も工場の現場リーダーも、価格転嫁が必要であることは百も承知のはずです。経済産業省や中小企業庁も「価格交...

製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 私のパートでは、これまで2回にわたり、「価格転嫁＆価格交渉」をテーマにお伝えしてきました。 3回目となる今回は、単なる「価格改定のお願い手順」ではなく、営業現場で実際に起こる顧客側...

中小企業診断士の馬籠勲（まごめ　いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。ここでは、前回の記事でご紹介した「4つの処方箋」に入るまえに、価格転嫁への向き合い方、原価の見える化が止まってしまう原因に対して、どのように取り組んでいくのかにつ...

～BtoB製造業の営業が見落としがちな“顧客を知る力”～ 製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 前回、「価格転嫁は、未来事業へのパスポート」というテーマで、BtoB製造業が価格転嫁に向き合う意味についてお伝えしました。 今回は...

現在、原材料費やエネルギーコスト、さらには人件費の高騰により、多くの中小企業の皆様が厳しい経営環境に置かれています。しかし、これは円安や国際的な資源価格の上昇など、社会構造の変化に加え、我が国の経済対策によって意図的にインフレ構造に誘導...

お客さまのホームページや名刺の端っこで、矢印が握手をしているような「パートナーシップ構築宣言」のロゴマークを見たことはないでしょうか？ 実は「パートナーシップ構築宣言」とは、取引相手との健全なパートナーシップを構築していくことを宣言して、...

鉄鉱石の価格はこの10年で約2.4倍に跳ね上がり、最低賃金も約1.3倍へと上昇し続けているデータもあります。電気代や副資材の高騰も含めれば、もはや「企業努力（コスト削減）だけで吸収できる限界」はとうに超えていますよね。 誰もが頭では「今すぐ価格交...

「値上げの根拠を細かく出せと詰められたら、一体どう答えればいいんでしょうか？」 客先へ向かう営業車のハンドルを握りながら、そんな不安に押しつぶされそうになる気持ちもよくわかります。 「うちは昔からのどんぶり勘定だから、正確な原価計算なんて...

「値上げの話を切り出した瞬間に、場の空気が凍りつくのが怖い…」 「もし相手の機嫌を損ねて、他社に仕事を回されてしまったらどうしよう…」 頭では価格交渉が必要だと分かっていても、いざお客さまを目の前にすると、どうしても最初の一言が出てこない。...