価格交渉– category –

～BtoB製造業の営業が見落としがちな“顧客を知る力”～ 製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 前回、「価格転嫁は、未来事業へのパスポート」というテーマで、BtoB製造業が価格転嫁に向き合う意味についてお伝えしました。 今回は...

現在、原材料費やエネルギーコスト、さらには人件費の高騰により、多くの中小企業の皆様が厳しい経営環境に置かれています。しかし、これは円安や国際的な資源価格の上昇など、社会構造の変化に加え、我が国の経済対策によって意図的にインフレ構造に誘導...

お客さまのホームページや名刺の端っこで、矢印が握手をしているような「パートナーシップ構築宣言」のロゴマークを見たことはないでしょうか？ 実は「パートナーシップ構築宣言」とは、取引相手との健全なパートナーシップを構築していくことを宣言して、...

鉄鉱石の価格はこの10年で約2.4倍に跳ね上がり、最低賃金も約1.3倍へと上昇し続けているデータもあります。電気代や副資材の高騰も含めれば、もはや「企業努力（コスト削減）だけで吸収できる限界」はとうに超えていますよね。 誰もが頭では「今すぐ価格交...

「値上げの根拠を細かく出せと詰められたら、一体どう答えればいいんでしょうか？」 客先へ向かう営業車のハンドルを握りながら、そんな不安に押しつぶされそうになる気持ちもよくわかります。 「うちは昔からのどんぶり勘定だから、正確な原価計算なんて...

「値上げの話を切り出した瞬間に、場の空気が凍りつくのが怖い…」 「もし相手の機嫌を損ねて、他社に仕事を回されてしまったらどうしよう…」 頭では価格交渉が必要だと分かっていても、いざお客さまを目の前にすると、どうしても最初の一言が出てこない。...

「お客さまに値上げを言ったら、仕事がなくなるかもしれない…」。 その恐怖、痛いほどよくわかります。長年の付き合いがあるからこそ、お金の話は切り出しにくいものです。 しかし、2026年を迎えた今、価格交渉の意味合いは劇的に変わりました。それは単な...

現場の皆さん、明けましておめでとうございます。 新しい年が始まりましたが、工場の朝の冷え込みは相変わらず厳しいですね。今年も怪我なく、安全第一でやっていきましょう。 さて、年初だからこそ、皆さんと共有したい「今年のテーマ」があります。 私た...

皆さんの現場では、自分たちが手塩にかけて作った製品やサービスの価値を、正しく販売価格に反映できていますか？ 「長年の付き合いだから」「今回だけは今の価格で」……得意先からのそんな言葉に、ぐっと言葉を飲み込んで適正価格よりも低い価格で取引が決...