価格転嫁・価格交渉– category –

中小企業診断士の馬籠勲（まごめ　いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。 なぜ、私たちは価格交渉の前に立ち止まってしまうのか 経営者も工場の現場リーダーも、価格転嫁が必要であることは百も承知のはずです。経済産業省や中小企業庁も「価格交...

製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 私のパートでは、これまで2回にわたり、「価格転嫁＆価格交渉」をテーマにお伝えしてきました。 3回目となる今回は、単なる「価格改定のお願い手順」ではなく、営業現場で実際に起こる顧客側...

中小企業診断士の馬籠勲（まごめ　いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。ここでは、前回の記事でご紹介した「4つの処方箋」に入るまえに、価格転嫁への向き合い方、原価の見える化が止まってしまう原因に対して、どのように取り組んでいくのかにつ...

～BtoB製造業の営業が見落としがちな“顧客を知る力”～ 製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 前回、「価格転嫁は、未来事業へのパスポート」というテーマで、BtoB製造業が価格転嫁に向き合う意味についてお伝えしました。 今回は...

現在、原材料費やエネルギーコスト、さらには人件費の高騰により、多くの中小企業の皆様が厳しい経営環境に置かれています。しかし、これは円安や国際的な資源価格の上昇など、社会構造の変化に加え、我が国の経済対策によって意図的にインフレ構造に誘導...

中小企業診断士の馬籠勲（まごめ　いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。ここでは、2026年改正下請法を追い風に、中小製造業がデータをもとに正当な価格交渉を行うための進め方を解説します。原価の見える化で社長の勘を数値に変え、お願いの値上...

　製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「原材料費や人件費が高騰する中、値上げを切り出したら他社に仕事を奪われるのではないか……」 そのような不安から、自社でコスト上昇分...

中小企業診断士の馬籠勲です。今後、価格転嫁・交渉について発信していきます。どうぞよろしくおねがいします。さて「2026年改正下請法への対応はお済みですか？」　ここでは、原材料高騰や賃上げ圧力に悩む中小製造業に向け、「社長の勘に頼らない『価格...

お客さまのホームページや名刺の端っこで、矢印が握手をしているような「パートナーシップ構築宣言」のロゴマークを見たことはないでしょうか？ 実は「パートナーシップ構築宣言」とは、取引相手との健全なパートナーシップを構築していくことを宣言して、...