価格転嫁・価格交渉– category –
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【実践編】価格転嫁の4つの階段をどう登るか？｜「1段目：事実のすり合わせ」から始める対話術
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。 前回の記事では、中小製造業が価格交渉で躊躇してしまう本当の理由は「原価が見えていないから」ではなく、「取引先との関係性の現在地が見えていないから」であるとお伝え... -
原材料費は価格転嫁できても、なぜ労務費は価格転嫁できないのか～BtoB製造業の「人の価値」を価格に織り込む方法～
製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 材料価格の上昇については顧客へ説明できても、「人件費が上昇したので価格を見直してほしい」となると、急に説明が難しくなる。 このように感じておられる中小製造業の経営者、営業担当者の... -
なぜ価格転嫁に躊躇してしまうのか ｜取引先との関係性を可視化する価格交渉
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。 なぜ、私たちは価格交渉の前に立ち止まってしまうのか 経営者も工場の現場リーダーも、価格転嫁が必要であることは百も承知のはずです。経済産業省や中小企業庁も「価格交... -
価格転嫁は“お願い”ではなく“設計”で決まる～価格改定を経営交渉に変える7つの実践ステップ～
製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 私のパートでは、これまで2回にわたり、「価格転嫁＆価格交渉」をテーマにお伝えしてきました。 3回目となる今回は、単なる「価格改定のお願い手順」ではなく、営業現場で実際に起こる顧客側... -
令和の三方よし─価格転嫁を『共感と納得』で進める技術 ―
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。ここでは、前回の記事でご紹介した「4つの処方箋」に入るまえに、価格転嫁への向き合い方、原価の見える化が止まってしまう原因に対して、どのように取り組んでいくのかにつ... -
【BtoB製造業】価格転嫁が成功しない営業5つの盲点
～BtoB製造業の営業が見落としがちな“顧客を知る力”～ 製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 前回、「価格転嫁は、未来事業へのパスポート」というテーマで、BtoB製造業が価格転嫁に向き合う意味についてお伝えしました。 今回は... -
値上げを言い出せない企業にオススメ! 自社の成長につなげる「3段階で進める価格戦略」の考え方
現在、原材料費やエネルギーコスト、さらには人件費の高騰により、多くの中小企業の皆様が厳しい経営環境に置かれています。しかし、これは円安や国際的な資源価格の上昇など、社会構造の変化に加え、我が国の経済対策によって意図的にインフレ構造に誘導... -
2026年改正下請法は追い風！ データで利益を守る「価格戦略」の処方箋
中小企業診断士の馬籠勲（まごめ いさお）です。どうぞよろしくおねがいします。ここでは、2026年改正下請法を追い風に、中小製造業がデータをもとに正当な価格交渉を行うための進め方を解説します。原価の見える化で社長の勘を数値に変え、お願いの値上... -
【BtoB製造業】価格転嫁が難しい理由と、値上げ交渉を成功させる「自社改善」の進め方
製造部SEIZOU-BU運営メンバー、中小企業診断士の松本泰良です。 「原材料費や人件費が高騰する中、値上げを切り出したら他社に仕事を奪われるのではないか……」 そのような不安から、自社でコスト上昇分...
