価格交渉– category –

現場の皆さん、明けましておめでとうございます。 新しい年が始まりましたが、工場の朝の冷え込みは相変わらず厳しいですね。今年も怪我なく、安全第一でやっていきましょう。 さて、年初だからこそ、皆さんと共有したい「今年のテーマ」があります。 私た...

皆さんの現場では、自分たちが手塩にかけて作った製品やサービスの価値を、正しく販売価格に反映できていますか？ 「長年の付き合いだから」「今回だけは今の価格で」……得意先からのそんな言葉に、ぐっと言葉を飲み込んで適正価格よりも低い価格で取引が決...

「QC活動やれ」「3S徹底しろ」…その指示、「またコストカットか」「それに何の意味があるのか」と冷めた目で見ていませんか？無理もありません。もし、その改善が「なぜ自分たちの給与に繋がるのか」の理解がなければ、それは「やらされ仕事」となってしま...

毎日、仲間たちと汗水たらして、知恵を絞って、どこにも負けない良いものを作っている。機械の音、油の匂い、飛び散る火花。その一つひとつが、自分たちの仕事の誇りのはずです。 なのに、会社の利益はどんどん削られていく。このままじゃ、自分たちの給料...

　多くの中小製造業が現在直面している大きな課題に「価格転嫁」があります。原材料費やエネルギーコストの上昇は止まらないが、それを取引先との取引価格に転嫁できている会社はまだまだ少ないのが現状です。そこで今回は、値上げ交渉に必要な重要な要素...