価格転嫁・価格交渉– category –

「値上げの話を切り出した瞬間に、場の空気が凍りつくのが怖い…」 「もし相手の機嫌を損ねて、他社に仕事を回されてしまったらどうしよう…」 頭では価格交渉が必要だと分かっていても、いざお客さまを目の前にすると、どうしても最初の一言が出てこない。...

「お客さまに値上げを言ったら、仕事がなくなるかもしれない…」。 その恐怖、痛いほどよくわかります。長年の付き合いがあるからこそ、お金の話は切り出しにくいものです。 しかし、2026年を迎えた今、価格交渉の意味合いは劇的に変わりました。それは単な...

現場の皆さん、明けましておめでとうございます。 新しい年が始まりましたが、工場の朝の冷え込みは相変わらず厳しいですね。今年も怪我なく、安全第一でやっていきましょう。 さて、年初だからこそ、皆さんと共有したい「今年のテーマ」があります。 私た...

皆さんの現場では、自分たちが手塩にかけて作った製品やサービスの価値を、正しく販売価格に反映できていますか？ 「長年の付き合いだから」「今回だけは今の価格で」……得意先からのそんな言葉に、ぐっと言葉を飲み込んで適正価格よりも低い価格で取引が決...

「QC活動やれ」「3S徹底しろ」…その指示、「またコストカットか」「それに何の意味があるのか」と冷めた目で見ていませんか？無理もありません。もし、その改善が「なぜ自分たちの給与に繋がるのか」の理解がなければ、それは「やらされ仕事」となってしま...